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Formation sur mesure

Vente-conseil : l’art d’influencer positivement vos clients

Jeudi 30 janvier 2020

Description

Toute entreprise vise à développer des clients et à générer des ventes rentables.  Le succès passe donc obligatoirement par votre capacité à vendre.  Les habiletés nécessaires pour arriver à de bons résultats sont différentes de celles d’autrefois. Il ne suffit plus de connaître son produit et de se limiter à prendre des commandes. Il faut passer en mode vente-conseil pour connaître et anticiper les besoins des clients. 

But :

Observer la fonction vente sous un angle différent en adressant 3 enjeux clés pour amener votre entreprise à se démarquer de la concurrence.

  1. Identifier les éléments différenciateurs de votre offre commerciale;
  2. Gagner des clients potentiels et générer de nouvelles opportunités;
  3. Mener une rencontre client et différencier la demande initiale du client de ses besoins réels.

À qui s’adresse la formation :

Conseillers au développement des affaires, gestionnaires, cadres et dirigeants d’entreprise B2B. 

Approche pédagogique :                                                                       

  • Mise en situation;
  • Réflexion individuelle et échanges entre les participants sur les meilleurs pratiques d’affaires en vente.

Date : Jeudi le 30 janvier 2020
Heure :  8h30 à 16h00
Endroit : Maison régionale de l’industrie 1520 rue King ouest, Sherbrooke (Entrée par le 30 rue Salls)

Coût:    425$ / pers + taxes pour membres
              495$ / pers + taxes pour non-membres
             – À noter que le montant inclus le repas du midi

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