lundi , octobre 23 2017
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Archives des étiquettes: Jacques Lacroix

De quoi a-t’on peur exactement quand vient le temps d’investir dans une formation commerciale?

De quoi a-t ‘on peur exactement quand vient le temps d’investir dans une formation commerciale? Nous savons tous qu’Internet a influencé l’évolution de la fonction vente et le processus d’achat de vos clients. Ceci signifie qu’aujourd’hui, un représentant des ventes dans le secteur du B2B, devra développer une relation d’affaires …

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Comment justifier un prix plus élevé

Comment justifier un prix plus élevé ? Si vous n’avez pas de bonne réponse à donner à vos clients à la question qui suit, vous avez perdu la partie. « Pourquoi êtes-vous plus cher que mon fournisseur ? »  L’improvisation n’a pas sa place : « si vous n’êtes pas cru vous …

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Psss! Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre entreprise?

Psss! Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre entreprise? Filez tout droit vers notre ebook : 4 pistes à découvrir (A partir du e-book que vous pouvez télécharger gratuitement ICI) Les coûts de votre inaction ! Entreprendre  c’est  avoir la capacité de se remettre en question, de voir et …

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Comment mener à bien un entretien de recadrage avec votre représentant commercial?

Comment mener à bien un entretien de recadrage avec votre représentant commercial? Partons de la prémisse que nous avons tous le droit à l’erreur. L’erreur dans une soumission, non-respect des politiques de l’organisation, oubli d’inscrire les activités de prospection dans le CRM, comportements inappropriés auprès des clients, non-atteinte d’un résultat …

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Comment obtenir des références de vos clients?

Comment obtenir des références de vos clients? Trucs et astuces! Seriez-vous d’accord de dire qu’une stratégie de référencement ou de parrainage de vos clients est parmi les techniques de génération de prospect (lead generation en anglais) qui est la plus avantageuse : En termes de coût d’acquisition de nouveaux clients …

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Comment éviter qu’un prospect prenne avantage sur vous?

Comment éviter qu’un prospect prenne avantage sur vous? Vous est-il déjà arrivé de vous retrouver dans cette situation? Personnellement, j’ai eu à faire face à cette situation et, heureusement, il y a une façon de l’éviter. Dernièrement, j’ai un client prospect qui m’a fait la demande suivante : « J’aimerais …

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Bâtir un plan marketing solide! Ça vous tente?

Pour assurer la croissance de votre entreprise… Bâtir un plan marketing solide! Ça vous tente? Il est facile de penser qu’un plan marketing ce n’est pas pour vous. Alors j’entends votre petite voix intérieure dire : « Pourquoi devrais-je avoir un plan marketing? » Cette petite voix qui vous maintient dans le statu …

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Pour entretenir la flamme de votre équipe de vente!

Entretenez la flamme de votre équipe de vente! Imagineriez-vous une équipe de vente sans défi? Je réponds par la négative. Les équipes de vente ont un fort besoin de reconnaissance, et probablement plus que les autres collaborateurs de l’entreprise. Rassasier ce désir peut se faire par l’organisation d’un concours, d’un …

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Comment devenir un incontournable pour vos clients?

Comment devenir un  incontournable pour vos clients? Même si on dit que personne n’est irremplaçable, vous êtes déterminé à prouver le contraire. Que faire pour que vos clients ne puissent plus se passer de vous ? L’évolution de la fonction vente Autrefois les clients se fiaient aux représentants pour obtenir de …

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Que feriez-vous pour doubler vos ventes? Notre expert, Jacques Lacroix, vous répond!

Que feriez-vous pour doubler vos ventes ? Nous avons posé la question à notre expert et conseiller sénior de la Maison régionale de l’industrie, Jacques Lacroix: « Vous avez deux (2) options : Augmenter les ventes de vos clients actifs Convertir les prospects en nouveaux clients L’avantage de l’option un (1) est …

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